“新疆西瓜个大、沙瓤、甜度高，好吃，市场很广阔”。来自河南鲁山县的马光辉在新疆种西瓜，还通过一亩田平台做西瓜、哈密瓜等水果代办。 去年，马光辉销售额各类水果10000多吨，年销售额2000万。

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一个河南人在新疆种西瓜，卖西瓜，5年时间做到年销售额2000万。这样一位农业大王，他的创业历程是什么样的？今天我们来看看来自河南鲁山县小伙的5年成长历程。

生活压力大去新疆创业

5年前，31岁的马光辉面临重要的人生抉择： 是去新疆闯一闯，还是继续留在老家找机会？ 马光辉最终还是决定跟随乡里亲戚一起去新疆尝试种西瓜——这几乎是河南鲁山县的一个特色。

由于历史沿革，过去来自河南鲁山县的前辈曾去新疆支援建设，后来很多人就在新疆安了家。有了前辈的带领，两地人员来往逐渐密集。鲁山当地地少人多，渐渐地，很多年轻人都靠着亲朋好友介绍，去新疆搞事业。其中，做的最多的便是种西瓜。据说， 在新疆吐鲁番和昌吉等地种西瓜的人中，来自河南鲁山的要占一大半。 由于老乡没有掌握销售渠道，马光辉也经常听家里的亲戚说有老乡在新疆种西瓜卖不出去。

那时候，马光辉在家乡跑过大货车，做过健身教练，工作一直不太稳定。年龄渐长，养家糊口的压力越来越大，没有稳定事业，马光辉也很着急。 在亲戚的提议下，马光辉决定去新疆闯一闯，靠年轻人的灵活，可以帮助乡亲们找找销售渠道。

承包100多亩地种西瓜

新疆地广人稀，土地集中连片，多为沙质土壤，合适西瓜生长。当地气候干燥，日夜温差大，有利于西瓜的糖分积累，种出来的西瓜甜度高，口感好。到了新疆，在老乡的帮助下，马光辉成功找到了合适的地块，签订合同承包了100多亩地种西瓜。

在新疆，有很多河南鲁山老乡在种西瓜，所以对于种植技术，马光辉到不用很担心，可以和老乡一起合伙种。但是， 种植面积大，种出来的西瓜如何销售才是关键问题。

西瓜种出来之后，马光辉发现了问题，如何把这些西瓜卖出去。向其他的老乡请教后，马光辉发现，周边除了一些老乡在种西瓜，还有很多老乡是专门做西瓜代办的——服务当地农户西瓜销售。

当时，自己的渠道没有建立起来，只能依靠其他代办来销售。下一年，马光辉就开始着手建立自己的销售渠道。刚开始没有客户资源，他就在不忙的时候去批发市场推销，向批发市场的档口老板介绍自己的货源情况。跑了无数个批发市场，收到的合作意向远远不够。马光辉没有灰心，一边顾好种植，一边了解其他的销售渠道。

马光辉到新疆种西瓜的第三年，也就是2020年，疫情阻挡了很多人的脚步，但西瓜上市已刻不容缓。他无意间听到一位老乡说通过一亩田可以线上联系外地客商， 马光辉立即就下载了APP，希望能够快速联系到客商来帮他解决销路问题。这也是马光辉做西瓜销售能够达到年销售2000万元的重要助手之一。

年销售2000万元，最多一天卖货16车

有了联系客户的“神兵利器”，马光辉的卖西瓜事业更省事了一点。 马光辉注册了店铺，上传了产地西瓜的照片，不断有外地客商打来电话咨询产地行情和西瓜质量。 马光辉开始尝试通过线上联系销售西瓜，慢慢地他累计了不少客户。

新疆西瓜一般从5月底上市，持续到8月中旬。6、7月份是马光辉最忙的时候，这个时候全国普遍高温，市场对西瓜的消费需求大。马光辉经常合作的客户在批发市场经营西瓜，一天可以卖出去3、4车西瓜。 这些客户需求汇集到在产地的马光辉这里，就汇聚成了一个要求：“抓紧时间装货给客户发货”。

马光辉印象中最忙的一次，他一天发了16车西瓜，几乎是一整天顾不上喝一口水。 当时，多个客户找马光辉定了货，还必须当天发走。马光辉挨个联系农户，去田里看瓜的质量，确定质量符合客户要求之后，就安排人手开始采摘、装货，他再赶去下一片田了解瓜的品质。把所有当天要采收的瓜田确定之后，马光辉需要在各个装车点检查装货的质量，要求验瓜师把过熟的、形状不标准的、泡水的等质量不佳的西瓜筛选出来，保证整车货满足客户要求。

如今，马光辉的一年销售西瓜、哈密瓜、砂糖橘等水果达到10000吨，年销售额2000万！

今年新疆的西瓜即将下市，马光辉也不打算闲下来，而是计划去开发苹果和砂糖橘新品类。这2个都是水果中的大品类，几乎可以从8月底做到来年3月份，这样就不愁没有货品，可以更好地为老客户提供服务。

今年， 一亩田平台推出了2023中国农食大王会活动，马光辉也报名参与了活动， “现在做产地农产品经纪人，帮助农户把水果卖出去，自己也赚到一份辛苦钱，5年时间，从一无所有到给自己找到一份有前景的事业，值了！”马光辉表示， 希望能够通过活动，让更多人认识自己，让新疆西瓜走出去，也让农户卖货更方便！